Hög investeringstakt - massmarknaden kommer snabbare än väntat

VD-kommentar

Forskningsmomentum och massmarknadsvalidering

Det fjärde kvartalet förra året kännetecknades av tre markant positiva utvecklingar. Först och främst den fortsatta uppågående trenden för forskningsmarknaden och affärsområdet Research Instruments. Sedan att våra befintliga kunder inom Automotive Solutions ger oss fortsatt förtroende genom ytterligare sex design wins på befintliga bilplattformar. Till sist att skiftet från premiummarknaden till mellanklassegmentet är här, och det med besked.

Research Instruments

Under det fjärde kvartalet ökade försäljningen med 144% och ökningen sett till hela året var 42%, en fortsättning av trenden från kvartal tre. Det mesta av försäljningen kommer från huvudsegmenten flyg och fordonsforskning. Vidare har intresset för Smart Eyes produkter inom simulatorträning ökat stadigt under året och kulminerat i december när det globala försvarsföretaget Thales visade upp sitt nya träningskoncept vid en av de största industrimässorna I/ITSEC. Sammantaget råder en positiv trend inom alla geografiska marknader och produktområden. Teamet är fast beslutet att fortsätta expansionen inom forskning och simulatorträning.

Automotive Solutions

Bolagets framgång som leverantör till massmarknaden bekräftas av att vi för första gången har blivit nominerade till ett stort program med många fordonsmodeller med en av världens största masstillverkare från Korea. Det är inte mindre än 14 modeller med första produktionsstart i 2020, med en potential på mer än 150 MSEK sett till produktlivscykeln. Det är resultatet av en lång process av samarbete, offertarbete och utveckling med en av världens största Tier-1:or.

Vidare, efter det fjärde kvartalets utgång fick vi också äntligen tillkännage ytterligare en av våra kunder, BMW. Det är SUV:en X5 och BMW 8 coupé som nu på vissa marknader går att beställa med eyetracking från Smart Eye inbyggt i det avancerade aktiva säkerhetspaketet.

Planen framöver

Smart Eye Automotive Solutions har alltid förespråkat en hårdvaruagnostisk strategi, som nyttjar de enorma investeringar som görs inom smartphonemarknaden. Vanligtvis så blir processorer utvecklade för mobiltelefoner senare kvalificerade för bilindustrin, vilket leder till en strid ström av förbättrade chip tillgängliga för serieproduktion. Denna strategi är i linje med vad bilindustrin efterfrågar. Exekveringen av strategin går i tre steg. Det första steget, som nu till stor del har åstadkommits, är att etablera bolaget som marknadsledare inom premiumsegmentet, där den initala utvecklingen av förarövervakning har skett. Steg två är pågående och handlar om att utnyttja premiummarknaden som brohuvud för att etablera motsvarande ledarposition på massmarknaden för mellanklassegmentet. Steg tre är att utnyttja marknadspositioner för att utöka produkterbjudandet till att omfatta multimodal interör kupéövervakning, med avsikt att öka förädlingsvärdet per producerad bil. Exekveringen av steg tre kommer vi att ha skäl att återkomma till senare.  

Martin Krantz
VD Smart Eye